{"id":1274,"date":"2024-03-03T08:00:26","date_gmt":"2024-03-03T11:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/?p=1274"},"modified":"2024-02-27T15:14:26","modified_gmt":"2024-02-27T18:14:26","slug":"como-calcular-comissao-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2024\/03\/03\/como-calcular-comissao-de-vendas\/","title":{"rendered":"Como funciona a comiss\u00e3o de vendas?"},"content":{"rendered":"<p>A <strong>comiss\u00e3o de vendas<\/strong> \u00e9 um dos maiores motivadores de desempenho que a empresa pode oferecer para que a sua equipe se torne mais produtiva. Contudo, entenda o que \u00e9 esse tipo de est\u00edmulo comercial e como ele funciona.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas?<\/h2>\n<p><strong>A comiss\u00e3o de vendas se refere a uma remunera\u00e7\u00e3o que o profissional recebe com base nas vendas que ele gera para a empresa<\/strong>. Em suma, o <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/07\/28\/vendedor\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendedor<\/a> pode ganhar um valor fixo sobre cada produto comprado.<\/p>\n<p>H\u00e1, por outro lado, organiza\u00e7\u00f5es que optam por pagar a equipe com uma porcentagem do total de receitas geradas no m\u00eas. Enfim, essa \u00e9 uma pr\u00e1tica que visa n\u00e3o s\u00f3 motivar o profissional de vendas, mas tamb\u00e9m remuner\u00e1-lo pelo seu trabalho junto \u00e0 empresa.<\/p>\n<p>Todo neg\u00f3cio que visa ter grandes lucros precisa de uma boa equipe de vendas. Ao passo que, \u00e9 a partir disso que o empreendimento ir\u00e1 alcan\u00e7ar bons resultados e crescer de maneira sustent\u00e1vel, contudo, \u00e9 vital que ela tenha:<\/p>\n<ul>\n<li>transpar\u00eancia sobre as pol\u00edticas de vendas;<\/li>\n<li>comunica\u00e7\u00e3o clara dos objetivos;<\/li>\n<li>incentivos adicionais para motivar a equipe;<\/li>\n<li>avalia\u00e7\u00e3o cont\u00ednua.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00c9 importante lembrar, por\u00e9m, que a comiss\u00e3o \u00e9 algo vari\u00e1vel, ou seja, o valor que o vendedor receber\u00e1 depende do seu desempenho.<\/p>\n<div id=\"attachment_1277\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1277\" class=\"size-full wp-image-1277\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA1_Comissao_de_vendas.jpg\" alt=\"Como funciona a comiss\u00e3o de vendas?\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA1_Comissao_de_vendas.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA1_Comissao_de_vendas-300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA1_Comissao_de_vendas-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA1_Comissao_de_vendas-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-1277\" class=\"wp-caption-text\">A comiss\u00e3o \u00e9 uma remunera\u00e7\u00e3o especial recebida com base em vendas. Imagem de Karolina Grabowska no Pexels.<\/p><\/div>\n<h3>O prop\u00f3sito desse tipo de comiss\u00e3o<\/h3>\n<p>Pelo fato da comiss\u00e3o que o vendedor ter\u00e1 sobre as vendas ser vari\u00e1vel, tudo vai depender do seu desempenho profissional. Ou seja, quanto mais ele convencer os clientes a comprarem aquilo que est\u00e1 a oferecer, maior ser\u00e1 a sua <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/10\/23\/taxa-de-conversao\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">taxa de convers\u00e3o<\/a>.<\/p>\n<p>De um modo claro, a partir dessa ret\u00f3rica, a equipe se motivar\u00e1 a ser mais produtiva nessa \u00e1rea para receber altos valores. Contudo, h\u00e1 setores do mercado cujas vendas requerem uma abordagem mais complexa.<\/p>\n<p>\u00c9 vital que o vendedor se prepare, uma vez que tentar empurrar uma compra para o cliente de qualquer jeito n\u00e3o \u00e9 eficaz. A princ\u00edpio, o profissional deve dominar tudo sobre o produto que ele oferta, bem como saber t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o para superar <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/12\/08\/objecoes-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">obje\u00e7\u00f5es de vendas<\/a>.<\/p>\n<div id=\"attachment_1279\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-1279\" class=\"size-full wp-image-1279\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA2_Comissao_de_vendas.jpg\" alt=\"Como funciona a comiss\u00e3o de vendas?\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA2_Comissao_de_vendas.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA2_Comissao_de_vendas-300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA2_Comissao_de_vendas-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/03\/INTERNA2_Comissao_de_vendas-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-1279\" class=\"wp-caption-text\">A comiss\u00e3o de vendas tem como prop\u00f3sito motivar a equipe. Imagem de Yan Krukau no Pexels.<\/p><\/div>\n<h2>Como funciona a comiss\u00e3o de vendas?<\/h2>\n<p><strong>A comiss\u00e3o de vendas funciona como uma remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel fora do seu sal\u00e1rio fixo<\/strong>. O intuito \u00e9 motivar o vendedor a ter um melhor desempenho e, consequentemente, ajudar a empresa a ter sucesso com seus produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n<p>H\u00e1, em primeiro lugar, a defini\u00e7\u00e3o de uma estrutura que vai servir como base para o c\u00e1lculo dos ganhos que cada um ter\u00e1. Em suma, isso pode ser um valor fixo para unidade de vendas ou uma porcentagem sobre o total da receita ao final do m\u00eas.<\/p>\n<p>Depois a empresa decide qual ser\u00e1 a taxa de comiss\u00e3o que a equipe ter\u00e1, assim eles saber\u00e3o quanto ir\u00e3o ganhar ao todo. Ao passo que, se estabelece metas e prazos que o time deve cumprir, seja no m\u00eas, trimestre ou at\u00e9 mesmo anual.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"YouTube video player\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/z-sGqQmKRdc?si=ao5Odz8GsW-KtVgb\" width=\"560\" height=\"315\" frameborder=\"0\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<h3>Como se calcula os valores da comiss\u00e3o?<\/h3>\n<p>Os valores da comiss\u00e3o que o vendedor ir\u00e1 receber se calcula com base no desempenho que eles ter\u00e3o durante o prazo e metas da empresa. Em suma, na estrutura desse processo, se define um valor da taxa de cada venda.<\/p>\n<p>Ao final, multiplica-se essa quantia pelo total de todos os produtos e servi\u00e7os que o profissional vendeu, assim, ter\u00e1 o montante que ele vai receber.<\/p>\n<p>Vale lembrar que a empresa pode pag\u00e1-lo de formas diferentes, sendo o mais comum junto com o seu sal\u00e1rio no fim do m\u00eas. Todavia, h\u00e1 as que opta por per\u00edodos mais curtos, como por quinzenas ou semanas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A comiss\u00e3o de vendas \u00e9 um dos maiores motivadores de desempenho que a empresa pode oferecer para que a sua equipe se torne mais produtiva. Contudo, entenda o que \u00e9 esse tipo de est\u00edmulo comercial e como ele funciona. O que \u00e9 comiss\u00e3o de vendas? 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