{"id":243,"date":"2023-02-22T11:00:18","date_gmt":"2023-02-22T14:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/?p=243"},"modified":"2023-02-13T09:32:36","modified_gmt":"2023-02-13T12:32:36","slug":"kpis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/02\/22\/kpis\/","title":{"rendered":"Os KPIs s\u00e3o necess\u00e1rios para atingir as metas de vendas?"},"content":{"rendered":"<p>Os <strong>KPIs<\/strong> ajudam a tra\u00e7ar medidas estrat\u00e9gicas, a fim de atingir metas organizacionais e aumentar as vendas de produtos ou servi\u00e7os. Al\u00e9m disso, os <a href=\"https:\/\/meetime.com.br\/blog\/vendas\/indicadores-de-desempenho-em-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">indicadores de desempenho em vendas<\/a> mostram se voc\u00ea deve seguir com os mesmos m\u00e9todos ou mudar a rota.<\/p>\n<h2>O que s\u00e3o KPIs?<\/h2>\n<p><strong>A sigla KPIs traduzida do ingl\u00eas significa indicadores-chave de desempenho, ou seja, s\u00e3o medidores quantitativos de um processo para atingir objetivos espec\u00edficos<\/strong>. Desse modo, eles s\u00e3o utilizados para fornecer metas aos funcion\u00e1rios e ver o seu progresso.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"KPIs: o guia DEFINITIVO para medir o SUCESSO da sua empresa\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/f2aQKNVr1EM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Qual a import\u00e2ncia dos KPIs para as vendas?<\/h3>\n<p>Os KPIs s\u00e3o importantes por permitirem uma vis\u00e3o clara de como atingir os objetivos do seu neg\u00f3cio, dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel orientar uma equipe e empresa de forma mais assertiva, facilitando a previs\u00e3o e realiza\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2022\/12\/15\/vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas<\/a> futuras.<\/p>\n<div id=\"attachment_245\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-245\" class=\"wp-image-245 size-full\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs-.jpg\" alt=\"Lupa sobre folha com gr\u00e1ficos impressos em cima de mesa de madeira e ao lado de caderno com capa em espiral de ferro\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs-.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs--300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs--1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs--768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-245\" class=\"wp-caption-text\">Deve-se analisar as m\u00e9tricas para melhorar os indicadores de desempenho ou KPIs. Imagem de RODNAE Productions no Pexels<\/p><\/div>\n<h2>Quais s\u00e3o os principais tipos de KPIs?<\/h2>\n<p><strong>Existem v\u00e1rios tipos de KPIs, como unidade funcional, operacional e estrat\u00e9gico<\/strong>, <strong>tanto para medir o progresso mensal como a longo prazo<\/strong>. Al\u00e9m disso, todos os \u00edndices de desempenho utilizam meios para atingir as metas de forma mais r\u00e1pida e eficiente.<\/p>\n<h3>Unidade Funcional<\/h3>\n<p>S\u00e3o indicadores para fun\u00e7\u00f5es espec\u00edficas, como finan\u00e7as ou Tecnologia da Informa\u00e7\u00e3o. Assim, nesses primeiros, os medidores analisam margem de lucro bruto, l\u00edquido e \u00edndices de ativos, j\u00e1 nos de TI rastreiam o tempo de resposta ou m\u00e9dio de atividade.<\/p>\n<h3>Operacional<\/h3>\n<p>Esses KPIs s\u00e3o aplicados em processos de efici\u00eancia nas atividades tanto individuais quanto de grupos. Al\u00e9m disso, medem o desempenho em curto prazo, como vendas por regi\u00e3o, custo de transporte, CPC (custo por clique) e CPA (custo por aquisi\u00e7\u00e3o).<\/p>\n<h3>Estrat\u00e9gico<\/h3>\n<p>Esses indicadores-chave de desempenho monitoram a longo prazo os fatores internos e externos das metas organizacionais. Assim, \u00e9 verificado a atua\u00e7\u00e3o da empresa em servi\u00e7os de entrega, lucratividade e entre outros.<\/p>\n<div id=\"attachment_246\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-246\" class=\"wp-image-246 size-full\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs-1-1.jpg\" alt=\"Pessoas ao redor de mesa branca de reuni\u00e3o com uma delas usando notebook e alguns objetos como post-its espalhados ao redor dos membros da reuni\u00e3o\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs-1-1.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs-1-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs-1-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/01\/KPIs-1-1-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-246\" class=\"wp-caption-text\">Os KPIs te ajudam a atingir as suas metas de vendas. Imagem de Yan Krukau no Pexels<\/p><\/div>\n<h2>Por que voc\u00ea precisa de KPIs para aumentar as vendas?<\/h2>\n<p><strong>Os KPIs priorizam as atividades \u00fateis e direcionam para o caminho certo de otimiza\u00e7\u00e3o do processo de vendas. <\/strong>Ademais, sem o uso desses indicadores, atingir as metas ser\u00e1 mais dif\u00edcil, pois voc\u00ea n\u00e3o estaria sendo estrat\u00e9gico.<\/p>\n<h3>5 fatores em que os KPIs v\u00e3o melhorar na sua empresa<\/h3>\n<p>Aplicar os indicadores de forma correta nos <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2022\/12\/21\/negocios-2\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">neg\u00f3cios<\/a> ir\u00e1 facilitar na sua organiza\u00e7\u00e3o e melhorar o desempenho das fun\u00e7\u00f5es junto com os lucros. Contudo, existem 5 fatores principais que ser\u00e3o melhorados na sua empresa com ajuda deles:<\/p>\n<ul>\n<li>melhor an\u00e1lise da sa\u00fade da empresa;<\/li>\n<li>medir o progresso da empresa de forma clara;<\/li>\n<li>oportunidade de analisar padr\u00f5es ao longo do tempo;<\/li>\n<li>resolver problemas e aproveitar oportunidades;<\/li>\n<li>aplica\u00e7\u00e3o de ajustes para permanecer no caminho certo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estes s\u00e3o apenas alguns dos benef\u00edcios que um bom planejamento estrat\u00e9gico com o uso dos KPIs podem oferecer ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3>Quais s\u00e3o os KPIs de vendas mais utilizados?<\/h3>\n<p>Cada organiza\u00e7\u00e3o utiliza indicadores-chave de desempenho para potencializar as suas vendas, mas alguns s\u00e3o mais eficazes do que outros e por isso, s\u00e3o mais utilizados. Os principais fatores s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>acompanhar o crescimento mensal das receitas e vendas;<\/li>\n<li>destacar os melhores membros da equipe, a fim de comparar e motivar os colegas;<\/li>\n<li>analisar margem de lucro entre produtos e servi\u00e7os diferentes;<\/li>\n<li>criar estrat\u00e9gias competitivas atrav\u00e9s da an\u00e1lise de pre\u00e7os dos concorrentes;<\/li>\n<li>an\u00e1lise de produto ou servi\u00e7o com melhor a\u00e7\u00e3o de vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com isso, ent\u00e3o, \u00e9 poss\u00edvel notar que h\u00e1 v\u00e1rios fatores que podem ser estudados com o aux\u00edlio dessa ferramenta para ter <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2022\/12\/19\/negocios-lucrativos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">neg\u00f3cios lucrativos<\/a>.<\/p>\n<h2>O que vai mudar ap\u00f3s aplicar os KPIs na sua empresa?<\/h2>\n<p><strong>A aplica\u00e7\u00e3o certa dos KPIs na sua empresa ir\u00e1 trazer um melhor desempenho e resultados mais r\u00e1pidos, al\u00e9m de eficazes<\/strong>. Ademais, eles existem para ver os pontos positivos e negativos, a fim de ajudar nas pr\u00f3ximas decis\u00f5es.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Os KPIs ajudam a tra\u00e7ar medidas estrat\u00e9gicas, a fim de atingir metas organizacionais e aumentar as vendas de produtos ou servi\u00e7os. Al\u00e9m disso, os indicadores de desempenho em vendas mostram se voc\u00ea deve seguir com os mesmos m\u00e9todos ou mudar a rota. O que s\u00e3o KPIs? 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