{"id":282,"date":"2023-03-01T11:00:34","date_gmt":"2023-03-01T14:00:34","guid":{"rendered":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/?p=282"},"modified":"2023-01-24T12:46:56","modified_gmt":"2023-01-24T15:46:56","slug":"inbound-sales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/03\/01\/inbound-sales\/","title":{"rendered":"Import\u00e2ncia do inbound sales para o seu neg\u00f3cio"},"content":{"rendered":"

O m\u00e9todo inbound sales<\/strong> \u00e9 a forma mais eficaz de fidelizar clientes<\/a>, pois a sua abordagem procura entender os problemas e desafios do comprador a fim de apresentar a melhor solu\u00e7\u00e3o. Portanto, \u00e9 uma t\u00e1tica muito usada para aumentar as vendas<\/a>.<\/p>\n

O que \u00e9 inbound sales?<\/h2>\n

Inbound sales \u00e9 um m\u00e9todo de vendas que visa entender as necessidades do cliente a fim de atend\u00ea-lo de forma personalizada. <\/strong>Desse modo, o vendedor n\u00e3o foca em fechar neg\u00f3cio o mais r\u00e1pido poss\u00edvel, pois o objetivo \u00e9 orientar at\u00e9 fechar uma venda consciente.<\/p>\n

Al\u00e9m disso, um vendedor inbound atende a pessoa onde ele estiver e sem pression\u00e1-lo, pois essa t\u00e9cnica visa criar uma rela\u00e7\u00e3o estreita entre ambos e aumentar as chances de ganhar um cliente fiel e duradouro.<\/p>\n

Diferente do outbound sales<\/h3>\n

Outbound \u00e9 a forma tradicional de captar clientes, ou seja, atrav\u00e9s de feiras, liga\u00e7\u00f5es ou mensagens n\u00e3o solicitadas. Ademais, a ideia desse m\u00e9todo \u00e9 ofertar ao maior n\u00famero de pessoas poss\u00edveis, mesmo que n\u00e3o haja sinal de interesse no produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n

Por outro lado, o m\u00e9todo inbound marketing<\/a> \u00e9 voltado para atrair pessoas que estejam interessadas e atrav\u00e9s dessa oportunidade, entender o que ele procura a fim de otimizar a venda. Contudo, as duas t\u00e9cnicas tamb\u00e9m podem ser usadas ao mesmo tempo.<\/p>\n

\"Dois

Foto: Usar o inbound sales para identificar as necessidades do cliente \u00e9 essencial. Imagem de Alena Darmel do Pexels<\/p><\/div>\n

Como funciona o Inbound sales?<\/h2>\n

O inbound sales funciona atrav\u00e9s de a\u00e7\u00f5es aplicadas em conjunto para orientar um cliente em potencial. <\/strong>Com isso, \u00e9 importante que voc\u00ea aplique as a\u00e7\u00f5es na ordem certa. Veja cada uma a seguir:<\/p>\n

    \n
  • identificar;<\/li>\n
  • conectar;<\/li>\n
  • explorar;<\/li>\n
  • aconselhar.<\/li>\n<\/ul>\n

    O primeiro passo \u00e9 saber identificar as melhores chances de um neg\u00f3cio a fim de conseguir mais clientes. A partir disso, se conectar com eles para ajud\u00e1-los a decidir se devem priorizar tais metas e desafios, em caso positivo, ele se torna um lead<\/a> qualificado.<\/p>\n

    Com isso, um vendedor deve explorar para entender as necessidades e desafios desse lead e avaliar a oferta ideal. Assim, aconselhar e mostrar que a solu\u00e7\u00e3o dada foi feita de forma \u00fanica para atender os desejos do comprador.<\/p>\n

    Assista este v\u00eddeo sobre o inbound aplicado no marketing e entenda melhor como funciona esse m\u00e9todo:<\/p>\n