{"id":364,"date":"2023-06-03T11:00:42","date_gmt":"2023-06-03T14:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/?p=364"},"modified":"2023-05-04T00:29:05","modified_gmt":"2023-05-04T03:29:05","slug":"pnl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/06\/03\/pnl\/","title":{"rendered":"PNL: saiba o que \u00e9 esse conceito e como aplic\u00e1-lo para ter sucesso nas vendas"},"content":{"rendered":"<p>As t\u00e9cnicas de <strong>PNL<\/strong> podem ajudar voc\u00ea a ter mais sucesso em suas vendas. Isso porque, essa ideia busca analisar o perfil do seu cliente para realizar uma abordagem mais assertiva. Ent\u00e3o, leia o artigo e confira o que \u00e9 esse conceito e como aplic\u00e1-lo.<\/p>\n<h2>O que significa PNL?<\/h2>\n<p><strong>PNL \u00e9 a sigla que quer dizer Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica que visa estudar o comportamento humano<\/strong> <strong>por suas emo\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es. <\/strong>Com as t\u00e9cnicas desse conceito, \u00e9 poss\u00edvel entender a si mesmo de uma forma mais eficaz, al\u00e9m disso, ajuda uma pessoa a:<\/p>\n<ul>\n<li>ser mais influente;<\/li>\n<li>ter um bom poder de persuas\u00e3o;<\/li>\n<li>se comunicar melhor;<\/li>\n<li>policiar seu comportamento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Em outras palavras, os m\u00e9todos neurolingu\u00edsticos tornam um indiv\u00edduo mais apto a fazer algum tipo de atividade e de maneira que ele tenha um \u00f3timo desempenho nela.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"O que \u00e9 PNL em 4 minutos - Programa\u00e7\u00e3o Neurolingu\u00edstica\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/lUBuU9yscEE?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Crescimento pessoal e profissional<\/h3>\n<p>Muitas pessoas adotam as t\u00e9cnicas tanto para crescer de forma pessoal quanto em sua profiss\u00e3o para ganhar altos cargos nas empresas. Em s\u00edntese, o conceito ajuda em muitas \u00e1reas, principalmente, quem trabalha com <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2022\/12\/15\/vendas\/\">vendas<\/a>.<\/p>\n<div id=\"attachment_365\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-365\" class=\"wp-image-365 size-full\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA1_PNL.jpg\" alt=\"PNL\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA1_PNL.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA1_PNL-300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA1_PNL-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA1_PNL-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-365\" class=\"wp-caption-text\">A PNL busca compreender o comportamento humano atrav\u00e9s de suas emo\u00e7\u00f5es e a\u00e7\u00f5es. Imagem de Andrea Piacquadio no Pexels.<\/p><\/div>\n<h2>Quais s\u00e3o as t\u00e9cnicas PNL para vender mais?<\/h2>\n<p><strong>As t\u00e9cnicas PNL para vender mais s\u00e3o v\u00e1rias, cuja primeira delas \u00e9 saber qual \u00e9 o perfil do cliente para fazer a abordagem<\/strong>, s\u00e3o tr\u00eas tipos:<\/p>\n<ul>\n<li>visual, no qual as pessoas entendem o mundo em forma de imagens;<\/li>\n<li>auditivos, entendem melhor as mensagens verbais;<\/li>\n<li>sinest\u00e9sico, gostam de tocar e sentir tudo.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Entender o comportamento da sua <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/01\/04\/persona\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">persona<\/a> \u00e9 vital para saber como chegar at\u00e9 ela de uma forma mais assertiva, contudo, veja as t\u00e9cnicas a seguir.<\/p>\n<div id=\"attachment_366\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-366\" class=\"wp-image-366 size-full\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA2_PNL.jpg\" alt=\"PNL\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA2_PNL.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA2_PNL-300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA2_PNL-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/INTERNA2_PNL-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-366\" class=\"wp-caption-text\">As t\u00e9cnicas de PNL tamb\u00e9m podem ajudar a vender de uma forma mais eficaz. Imagem de Gustavo Fring no Pexels.<\/p><\/div>\n<h3>Use o espelhamento<\/h3>\n<p>Essa t\u00e9cnica \u00e9 muito eficaz, pois ela consiste em espelhar comportamentos e gestos. Assim, quando o cliente falar algo e se manifestar, voc\u00ea pode fazer o mesmo com a\u00e7\u00f5es similares, o que vai gerar um maior <a href=\"https:\/\/rockcontent.com\/br\/blog\/rapport\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">rapport<\/a>.<\/p>\n<h3>Saiba o que o cliente precisa<\/h3>\n<p>Antes de mostrar o seu produto ou solu\u00e7\u00e3o ao cliente, \u00e9 importante saber o que ele precisa, bem como os medos dele. Nesse sentido, tamb\u00e9m \u00e9 vital que extraia os receios do consumidor e busque entend\u00ea-los.<\/p>\n<h3>Descubra o que importa para o cliente<\/h3>\n<p>Saber o que importa para o cliente em um servi\u00e7o ou produto \u00e9 um dos principais aspectos para ter sucesso nas vendas. Por isso, \u00e9 vital que ao fazer a sua abordagem, n\u00e3o tenha medo de perguntar o que ele mais preza.<\/p>\n<h3>A linguagem corporal<\/h3>\n<p>Em PNL para vendas, a linguagem corporal do cliente pode indicar se a negocia\u00e7\u00e3o est\u00e1 no caminho certo ou se h\u00e1 algo de errado. Ent\u00e3o, analise aspectos como bra\u00e7os cruzados ou suspiros de desconforto, por fim, tome as medidas a partir desses pontos.<\/p>\n<h2>Como a PNL pode ajudar a vender mais?<\/h2>\n<p><strong>A PNL ajuda a vender mais com t\u00e9cnicas de programa\u00e7\u00e3o neurolingu\u00edsticas<\/strong> <strong>que tornam a comunica\u00e7\u00e3o bem mais eficaz com o cliente<\/strong>. Dessa forma, ele ir\u00e1 sentir que, de fato, precisa fazer a compra de um certo produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Com esses m\u00e9todos, \u00e9 poss\u00edvel analisar como o consumidor reage aos est\u00edmulos que ir\u00e1 impor \u00e0 ele, seja presencial ou em <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/03\/22\/vendas-consultivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas consultivas<\/a> pelo WhatsApp.<\/p>\n<p>Isso permite uma avalia\u00e7\u00e3o mais precisa sobre o comportamento da pessoa e saber como contornar uma obje\u00e7\u00e3o de forma eficaz ao:<\/p>\n<ul>\n<li>oferecer um produto como solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>deixar claro o valor da sua solu\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li>fechar uma venda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Todos esses t\u00f3picos s\u00e3o benef\u00edcios da programa\u00e7\u00e3o neurolingu\u00edstica e suas t\u00e9cnicas para ajudar a entender o comportamento do cliente, a fim de vender mais.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As t\u00e9cnicas de PNL podem ajudar voc\u00ea a ter mais sucesso em suas vendas. 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