{"id":443,"date":"2023-07-16T08:00:38","date_gmt":"2023-07-16T11:00:38","guid":{"rendered":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/?p=443"},"modified":"2023-07-09T15:29:41","modified_gmt":"2023-07-09T18:29:41","slug":"prospeccao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/07\/16\/prospeccao\/","title":{"rendered":"Prospec\u00e7\u00e3o ativa e passiva: como isso te ajuda a vender mais?"},"content":{"rendered":"<p>A <strong>prospec\u00e7\u00e3o<\/strong> \u00e9 um tipo de processo que serve para que as empresas superem o desafio de crescer e se desenvolver de modo organizado e rent\u00e1vel. Por isso, veja o que significa e como funciona esse m\u00e9todo e qual a diferen\u00e7a entre o aspecto ativo e passivo que ele possui.<\/p>\n<h2>O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n<div id=\"attachment_444\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-444\" class=\"size-full wp-image-444\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-1.jpg\" alt=\"prospec\u00e7\u00e3o \" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-1.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-1-300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-1-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-1-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-444\" class=\"wp-caption-text\">A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um processo muito \u00fatil para aumentar a sua renda e o nome da marca. Imagem de Antoni Shkraba em Pexels.<\/p><\/div>\n<p><strong>Prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 o processo de identificar e buscar novas chances de encontrar neg\u00f3cios potenciais para a sua marca. <\/strong>Dessa forma, \u00e9 uma atividade essencial para se aprimorar e desenvolver de modo ordenado e com uma vis\u00e3o de futuro mais clara e ating\u00edvel.<\/p>\n<p>Ela conta com os estilos ativo e passivo, que tem as suas diferen\u00e7as em termos de m\u00e9todos e do n\u00edvel de dificuldade que eles possuem. Ent\u00e3o, a maioria das varia\u00e7\u00f5es est\u00e3o na abordagem e no grau de iniciativa por parte da empresa para o contato inicial.<\/p>\n<h3>Como o contexto digital transforma a forma de prospectar?<\/h3>\n<p>Hoje em dia o contexto digital traz alguns desafios e vantagens para prospectar nos neg\u00f3cios de estilo B2B. Isso porque, \u00e9 comum que o cliente use muitos canais diferentes para se informar antes de decidir pela compra, o que os torna mais detalhistas e exigentes.<\/p>\n<h4>Quais as principais dificuldades?<\/h4>\n<p>A <a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Prospecting\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">prospec\u00e7\u00e3o<\/a> apresenta algumas dificuldades grandes no caminho at\u00e9 a convers\u00e3o das leads geradas em suas redes sociais ou p\u00e1ginas online. Assim, algumas das principais delas s\u00e3o as op\u00e7\u00f5es que est\u00e3o listadas logo a seguir:<\/p>\n<ul>\n<li>\u00e9 preciso gastar mais tempo buscando registros antes de contactar novos clientes;<\/li>\n<li>o excesso de dados prejudica o ato de filtrar melhor as informa\u00e7\u00f5es;<\/li>\n<li>as pol\u00edticas de segmenta\u00e7\u00e3o devem ter focos em nichos;<\/li>\n<li>\u00e9 crucial tra\u00e7ar uma rela\u00e7\u00e3o mais pr\u00f3xima com os clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Os times de vendas que desejam se destacar nesse setor tem que conseguir utilizar as novas ferramentas que surgem. Al\u00e9m disso, precisam fazer o melhor uso poss\u00edvel da tecnologia para obter bons n\u00fameros e fazer com que a sua renda cres\u00e7a de modo consider\u00e1vel e pr\u00e1tico.<\/p>\n<h4>Quais as melhores facilidades?<\/h4>\n<p>O meio online tamb\u00e9m oferece boas vantagens para a prospec\u00e7\u00e3o e vale a pena discuti-las um pouco. Dessa forma, algumas das principais formas como eles beneficiam o <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/05\/22\/ciclo-de-vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ciclo de vendas<\/a> das marcas, est\u00e3o listadas abaixo:<\/p>\n<ul>\n<li>mais f\u00e1cil obter sucesso na busca de novos clientes;<\/li>\n<li>aumenta os lucros da receita;<\/li>\n<li>\u00e9 poss\u00edvel oferecer mais informa\u00e7\u00f5es sobre os produtos;<\/li>\n<li>torna mais simples o processo de gerar uma rela\u00e7\u00e3o com seus leads;<\/li>\n<li>possuem uma influ\u00eancia maior sobre seus compradores.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com a grande quantidade de ferramentas digitais \u00e9 mais f\u00e1cil encontrar solu\u00e7\u00f5es para se aplicar estrat\u00e9gia para identificar e cativar clientes. Ent\u00e3o, todos esses benef\u00edcios tornam as equipes mais confiantes para realizar o processo e conseguir melhores resultados.<\/p>\n<h2>Qual a diferen\u00e7a entre prospec\u00e7\u00e3o ativa e passiva?<\/h2>\n<p><strong>A prospec\u00e7\u00e3o ativa e passiva tem diferen\u00e7as desde a primeira abordagem at\u00e9 o momento de aquisi\u00e7\u00e3o final de novos clientes ou chances de neg\u00f3cio.<\/strong> Assim, possuem pap\u00e9is \u00fanicos ao longo da estrat\u00e9gia de vendas e marketing e vale a pena conhecer mais.<\/p>\n<p><iframe loading=\"lazy\" title=\"Diferen\u00e7as entre prospec\u00e7\u00e3o ativa e passiva\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/u_3qxkdfuHM?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe><\/p>\n<h3>Como funciona a ativa?<\/h3>\n<p>O estilo envolve uma abordagem proativa, na qual a empresa toma a iniciativa de identificar e abordar clientes em potencial. Por isso, nesse caso, a marca tem que entrar em contato e tomar a primeira atitude, o que pode ser feito por v\u00e1rios meios como os que est\u00e3o a seguir:<\/p>\n<ul>\n<li>telefone;<\/li>\n<li>e-mail;<\/li>\n<li>visitas pessoais;<\/li>\n<li>eventos de networking.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A meta principal \u00e9 identificar leads qualificados e iniciar o processo de vendas de modo \u00fanico e personalizado. Dessa forma, embora d\u00ea mais trabalho, oferece um controle maior e permite que o time selecione os prospects que se encaixam mais no perfil desejado de persona.<\/p>\n<div id=\"attachment_445\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-445\" class=\"size-full wp-image-445\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-2.jpg\" alt=\"prospec\u00e7\u00e3o\" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-2.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-2-300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-2-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-2-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-445\" class=\"wp-caption-text\">A prospec\u00e7\u00e3o auxilia a marca a crescer e converter mais vendas. Imagem de Andrea Piacquadio em Pexels.<\/p><\/div>\n<h3>Como funciona a passiva?<\/h3>\n<p>A prospec\u00e7\u00e3o passiva se refere a atrair clientes em potencial por meio de estrat\u00e9gias de marketing e comunica\u00e7\u00e3o. Ent\u00e3o, \u00e9 um sistema que precisa utilizar as ferramentas de cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado de qualidade para agradar e cativar as pessoas em busca de tr\u00e1fego org\u00e2nico.<\/p>\n<p>O intuito desse processo \u00e9 despertar o interesse dos potenciais clientes, o que pode fazer com eles entrem em contato de modo volunt\u00e1rio. Por isso, aqui, a empresa cria uma presen\u00e7a online forte, o que requer um time que seja qualificado e saiba se comunicar por meio de:<\/p>\n<ul>\n<li>website;<\/li>\n<li>blog;<\/li>\n<li>redes sociais;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2023\/01\/12\/marketing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Marketing<\/a> Digital.<\/li>\n<\/ul>\n<p>A cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado deve ser relevante para que seu blog corporativo, com mecanismos de busca otimizados (SEO), an\u00fancios online e uma presen\u00e7a ativa nas redes sociais. Assim, nesse caso o ideal \u00e9 esperar que o lead se interesse ao ponto de entrar em contato.<\/p>\n<h2>Quais os pontos fortes e fracos de cada tipo de prospec\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n<p><strong>Ambos os tipos de prospec\u00e7\u00e3o oferecem uma s\u00e9rie de pontos positivos e negativos de acordo com custos, esfor\u00e7o e tempo de recompensa. <\/strong>Portanto, vale a pena conhecer mais detalhes sobre elas e entender porque s\u00e3o aspectos t\u00e3o importantes para concretizar neg\u00f3cios.<\/p>\n<p>Com o estilo ativo \u00e9 poss\u00edvel ter mais controle de seus atos, com uma abordagem adapt\u00e1vel e mais assertiva. No entanto, demanda mais esfor\u00e7o e recurso da empresa para funcionar bem e chegar ao seu objetivo final com sucesso, ou seja, aumentar a sua taxa de convers\u00e3o.<\/p>\n<p>No outro lado, o modo passivo \u00e9 mais escal\u00e1vel e pode gerar um fluxo cont\u00ednuo de leads qualificados. Mas, o sistema requer um plano maior, com estrat\u00e9gias que se tornem efetivas no marketing e cria\u00e7\u00e3o de conte\u00fado para atrair potenciais clientes.<\/p>\n<div id=\"attachment_446\" style=\"width: 1210px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-446\" class=\"size-full wp-image-446\" src=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-3.jpg\" alt=\"prospec\u00e7\u00e3o \" width=\"1200\" height=\"800\" srcset=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-3.jpg 1200w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-3-300x200.jpg 300w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-3-1024x683.jpg 1024w, https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/07\/prospeccao-3-768x512.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 1200px) 100vw, 1200px\" \/><p id=\"caption-attachment-446\" class=\"wp-caption-text\">A prospec\u00e7\u00e3o ativa e passiva podem se aliar para melhorar os resultados obtidos. Imagem de Lukas em Pexels.<\/p><\/div>\n<h2>Por que \u00e9 importante que as duas prospec\u00e7\u00f5es estejam alinhadas?<\/h2>\n<p><strong>\u00c9 v\u00e1lido dizer que para ter bons resultados de prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial ter uma abordagem h\u00edbrida, onde atue de modo passivo e ativo, capaz de atrair ao m\u00e1ximo seu p\u00fablico-alvo.<\/strong> Dessa forma, n\u00e3o \u00e9 necess\u00e1rio escolher entre eles e sim buscar meios de junt\u00e1-los.<\/p>\n<p>Combin\u00e1-las \u00e9 a melhor forma de buscar oportunidades e negociar com novos clientes, j\u00e1 que se complementam no processo de <a href=\"https:\/\/socialmaker.com.br\/blog\/2022\/12\/15\/vendas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">vendas<\/a>. Assim, a jun\u00e7\u00e3o ajuda a maximizar o sucesso para identificar e adquirir novos clientes.<\/p>\n<p>O modelo ativo \u00e9 eficaz quando se pode ter um controle mais direto sobre os leads e se busca resultados r\u00e1pidos. Enquanto isso, a passiva serve para companhias que querem atrair um volume maior de leads ao longo do tempo, por isso, as duas juntas garantem bons resultados.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A prospec\u00e7\u00e3o \u00e9 um tipo de processo que serve para que as empresas superem o desafio de crescer e se desenvolver de modo organizado e rent\u00e1vel. Por isso, veja o que significa e como funciona esse m\u00e9todo e qual a diferen\u00e7a entre o aspecto ativo e passivo que ele possui. O que \u00e9 prospec\u00e7\u00e3o? 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