Para os interessados no mundo empresarial é importante conhecer a venda direta, a qual é entendida como um modelo de relação comercial. Além disso, é uma maneira de obter lucros sem o intermédio de terceiros. Então, veja neste artigo como funciona esse comércio.
O que tange a uma venda direta é o comércio que é ausente do ambiente do varejo, ou seja, a oferta de produtos sem a exposição em uma loja. Ainda, é também quando as negociações acontecem sem a necessidade de terceiros, isto é, do vendedor para o cliente.
A venda personalizada é uma modalidade do mundo do comércio, ou melhor, um exemplo de relação comercial. Ademais, nesse tipo de comércio, o contato direto entre a pessoa representante e/ou dona com o cliente/consumidor é a sua regra principal.
Um dos exemplos brasileiros de venda direta é a empresa AVON, onde mulheres vendem comésticos de beleza. Imagem do site AVON.
A venda direta funciona de modo muito prático, e personalizado, do vendedor, representante ou empresário para o comprador/cliente. Assim, não há o intermédio de mais pessoas, bem como dos centros e lojas de varejo, por exemplo.
Dessa maneira, é possível citar alguns nomes de muito reconhecimento neste mercado, que são o Boticário e sua concorrente de mesmos tipos de produtos, que é a Natura. Também, para melhor compreensão, veja a seguir, alguns modelos desse tipo de ciclo de vendas:
Tal tipo de venda, de nível único, representa uma comercialização pela oferta do produto face a face. Com ela há possibilidade de ocorrer no espaço digital, ou seja, online.
Na venda por catálogo as pequenas revistas são apresentadas, com suas fotos, listas e descrições das mercadorias, ao possível consumidor. Além do mais, ela é um tipo clássico, muito reconhecido em marcas empresariais já consolidadas como a Avon e a Natura.
A venda direta tem ajuda diversas pessoas, afinal torna-se uma renda extra ou até principal. Imagem do site Pixabay.
Nas vendas por host (um plano de festa), ou também conhecida como party plan, organiza um evento, de modo informal, para exposição de seus potenciais produtos. Aliás, não somente isso, é a chance ideal de aproximação e interação com possíveis clientes.
No MLM (Marketing multinível), a estratégia de venda tem seu uso baseado no recrutamento de novos colaboradores. Isto é, seu foco está nas pessoas e não na mercadoria em si. Todavia, dentre seus pontos negativos está o risco de golpe em pirâmide.
As websites e as próprias redes sociais são meios de tornar as vendas práticas e adequadas aos perfis dos seus potenciais clientes. Assim, é possível aproveitar as vantagens de fácil acesso ao consumidor por tais meios de comunicação. E nesse sentido, um gerenciador de WhatsApp, como o SocialMaker facilita a rotina.
E, não menos importante, a clássica venda de porta em porta ainda está em uso e trás os seus diferenciais. Por exemplo, é viável um atendimento voltado ao perfil do consumidor, ou seja, personalizado, ao mesmo tempo humanizado, já que permite uma maior aproximação.