Uma promoção pode parecer fácil e simples de fazer, e é, mas para ter ofertas que dêem resultados é preciso muito conhecimento. Por isso, este artigo traz dicas eficazes sobre o que você deve fazer para ter sucesso ao criar uma boa campanha de liquidação.
Uma promoção pode acontecer a qualquer momento, desde que tenha sentido para os clientes. Ou seja, não basta só levar em conta o que a empresa almeja, mas sempre no que o público busca, pois eles devem ser o foco.
É por esse motivo que você precisa estar sempre atento a muitos aspectos para não perder uma oportunidade de fazer uma oferta, por exemplo em:
Como pode ver, são diversos os momentos em que uma liquidação é essencial. Todavia, não basta apenas criar do nada, elas devem ter sentido para que o cliente sinta a necessidade de participar e comprar na sua loja.
Alinhar todas essas ideias com uma boa gestão de vendas vai permitir que você faça a leitura perfeita sobre quando deve fazer uma oferta. Desse modo, terá mais sucesso ao executar a estratégia, o que trará lucros à empresa.
Uma promoção pode ser feita a qualquer momento, mas precisa ter sentido para o cliente. Imagem de cottombro studio no Pexels.
Para fazer uma promoção de forma estratégica, você deve primeiro definir os objetivos que quer alcançar com o modelo de liquidação. Afinal, não basta executar de qualquer forma, pois isso não vai trazer bons resultados.
Esse é um ponto vital que toda empresa deve ter bem claro antes de pôr em prática as suas ofertas para vendas online ou físicas. Contudo, para definir as metas do negócio, você pode levar em conta algumas questões, como:
São alguns exemplos do que é necessário estipular para que ao final da estratégia, você possa medir o sucesso dela. Então, deixe tudo bem evidente, a fim de entender o desempenho das suas ações, contudo, veja mais nos tópicos a seguir.
Ter atenção ao momento certo da promoção é vital para o sucesso de uma oferta. Por exemplo, entender qual é a data comemorativa que mais se encaixa com seus produtos ou serviços para oferecer boas liquidações, como no:
Entre vários outros períodos especiais que ocorrem durante o ano, no qual você pode aproveitar para promover o seu negócio e vender mais.
É vital que você saiba para quem irá destinar as suas ofertas, ou seja, o perfil do seu público, a fim de ter mais sucesso. Isso ajuda a sua equipe de marketing a usar o mesmo tom de abordagem, bem como o tipo de discurso.
Outro ponto que vale frisar é priorizar quem já consome os seus produtos ou serviços. Em resumo, essa ação custa bem menos e ainda contribui para uma melhor relação da empresa com o cliente, então não os deixe de fora.
É importante que você deixe claro para o cliente quais serão os benefícios que ele terá ao comprar na sua empresa. Isso porque muitas vezes, o empreendedor quer apenas lucrar com as promoções, mas esquece de que o cliente precisa se atrair pela oferta.
O consumidor tem que sentir algo exclusivo, por isso, na descrição de produtos ou serviços, você deve mostrar as vantagens que ele terá. Em resumo, a ideia é que você deixe claro como a sua empresa pode resolver os problemas deles e que a aquisição vale a pena.
Para atrair mais clientes nas suas ofertas de vendas, sempre use todas as ferramentas que você tem a disposição do seu negócio, por exemplo:
A ideia de fazer isso é informar bem o consumidor acerca dos seus produtos e serviços, bem como os valores que a empresa prega. Todavia, falar isso é fácil, porém é importante que alinhe tais plataformas com outras estratégias.
Uma delas é fazer os testes A/B para que saiba quais campanhas têm mais cliques, assim saberá que tipo de discurso é o ideal. Além disso, a comunicação interna é um fator vital, visto que o seu cliente precisa sentir o mesmo tom de abordagem em todas as áreas.
Os membros da sua equipe de vendas precisam saber tudo sobre a promoção para usar suas técnicas a fim de ter bons resultados. Portanto, aplique entre eles um bom método de capacitação, como o tom de voz para usar, discurso e ter uma boa comunicação.
Em uma promoção, você precisa treinar toda a equipe de vendas para estarem alinhados. Imagem de fauxels no Pexels.
Para medir os resultados da promoção você irá contar com alguns recursos de tecnologia, como um CRM e plataformas para automação de marketing.
Usar tais ferramentas vai permitir que você tenha dados em tempo real sobre tudo o que acontece durante o processo de oferta e compra, como:
Entre várias outras informações que terá essas soluções tecnológicas irão dar a você. Por isso, sempre tenha elas ao seu lado para ajudar no sucesso das suas estratégias, bem como a empresa a vender mais.
Uma promoção tem o poder de alavancar ainda mais as vendas de um negócio. Além disso, elas são ferramentas vitais para uma empresa na busca de novos clientes e fidelizá-los, também vale citar os seguintes fatores:
Tudo isso é resultado de uma campanha de oferta feita com qualidade. Para finalizar o artigo, vale lembrar que as promoções devem ter como foco sempre o seu cliente, por isso, planeje bem cada uma das ações.