A precificação de produtos é uma prática importante no mercado de vendas que influencia os resultados. Então, conheça neste artigo os passos para precificar um produto para garantir que seu valor de mercado é o ideal para sua empresa.
A precificação de produtos é um processo no qual o empreendedor define os preços dos produtos vendidos em sua empresa. Essa atividade envolve as descrições de produtos e a fixação de gastos e custos para chegar ao valor final de venda.
Ela é essencial para mover seu negócio e para praticar preços ideais de mercado. Assim, a função da precificação das mercadorias é definir a quantia mais adequada a ser paga pelo seu produto, com base nos custos envolvidos na fabricação e transporte, por exemplo.
Saber precificar os produtos é importante para o seu negócio – Imagem de Drazen Zygic no Freepik
Um ponto importante é a diferença entre o preço e o valor do produto. A precificação define os preços dos produtos, ou seja, a quantia em dinheiro que ele custa.
Já o valor diz respeito ao diferencial que seu produto pode trazer para o cliente. Assim, os benefícios que ele proporciona agregam valor à mercadoria oferecida. Dessa forma, uma das principais dicas de vendas é utilizar elementos diferentes e que se destaquem.
Produtos com uma boa precificação podem gerar uma margem de lucro maior. Imagem de Karolina Grabowska no Pexels
A precificação de produtos envolve o cálculo de cada insumo que utiliza, além de uma pequisa de mercado. Além disso, há outros fatores que contribuem para definir o valor de venda ideal, cada um com um papel importante, sendo eles:
No primeiro item é preciso levar em conta o que gastou para comprar ou produzir uma unidade do seu produto. Custos com frete e matéria-prima são alguns exemplos.
Em seguida, é preciso considerar também as despesas da empresa, as fixas e as variáveis. Assim, ambas são aplicadas no preço do produto, para a venda cobrir esses valores e não gere prejuízos a longo prazo.
Já a definição da margem está relacionada ao lucro desejado pela empresa. Ao escolher uma margem, é importante mantê-la e respeitá-la ao definir o valor dos produtos.
Além disso, saber as diferenças entre o conceito de markup e margem e conhecer sua aplicação é o principal no momento da estipulação de preços.
Por fim, estudar os valores praticados no mercado serve como padrão para verificar a competitividade de preços e produtos. Então, essa pesquisa ajuda na precificação, para não ter valores muito acima ou muito abaixo.
O preço dos produtos influencia no volume de vendas e nos lucros da empresa – Imagem do Freepik
A precificação é muito importante, pois é ela que diz o quanto uma empresa irá lucrar com suas vendas. Além disso, ela influencia no equilíbrio financeiro e mantém o negócio competitivo e com bons preços, mas sem sofrer prejuízos.
Portanto, fazer uma boa gestão de vendas sempre deve incluir a precificação correta, para que o valor dos produtos seja coerente com seus custos e ainda assim proporcione lucros para a empresa.