As vendas sazonais são oportunidades perfeitas para que um negócio tenha lucros acima da média na sua época de maior fluxo de clientes. No entanto, há muitos desafios que as empresas enfrentam, por isso, este artigo traz dicas que irão ajudar a gerar mais receitas.
As vendas sazonais são aquelas que acontecem em um certo período do ano, mês ou dia com o alto volume de compras. Em suma, elas acontecem de forma diferente conforme o ciclo de cada tipo de mercado e as demandas que cada nicho tem.
Imagine que uma empresa de tecnologia tem um novo sistema e quer vendê-lo. Nesse sentido, a melhor época para isso é no começo do ano, quando as marcas começam a traçar suas metas.
Os mais diversos nichos contam com uma sazonalidade, o que significa dizer que as épocas de maior volume de compras irão variar, como em:
Isso significa dizer que haverá uma alta e uma baixa época de vendas. Uma vez que, a depender do período, alguns tipos de produtos, bem como serviços, terão um maior volume de procura pelos clientes.
As vendas sazonais acontecem em alto volume durante um período do ano, mês ou dia. Imagem de cottombro studio no Pexels.
As vendas em diversos setores, como no varejo, turismo, alimentação, moda e em vários outros, sofrem uma flutuação a depender da época. Em síntese, diversas empresas se preparam para o período do ano, mês, ou até mesmo o dia para vender mais que o normal.
Isso significa que muitos negócios terão um tempo de desafios para empreender. Nesse sentido, a queda de receita pode afetar as finanças, pois o fluxo de caixa estará irregular pela falta de capital.
Já na época de alto fluxo de vendas, os lucros podem ser surreais pelo grande volume de compras que a empresa irá receber. Além disso, é a oportunidade perfeita para criar boas estratégias de marketing para fazer com que a marca fique sólida no mercado.
Isso pode levar o negócio a patamares ainda maiores e crescer de forma considerável o seu número de clientes novos, saindo da sazonalidade.
As vendas sazonais afetam vários setores, como moda, varejo, alimentação, entre outros. Imagem de Gustavo Fring no Pexels.
Nas vendas sazonais, você pode aumentar os lucros ao se organizar com antecedência. Ou seja, fazer um bom planejamento estratégico para se preparar para a época de maior volume de compras, em suma, isso inclui:
Tudo isso será crucial para conseguir gerar lucros na época de maior fluxo de compra dos clientes, então, se organizem bem. Além disso, vale destacar outros aspectos que também podem ajudar a aumentar as suas receitas.
As vendas sazonais são uma boa forma de ter bons lucros é se organizar com antecedência. Imagem de Yan Krukau
O marketing é uma etapa vital da temporada de maior volume de vendas e é de suma importância que cria boas campanhas. Afinal, a propaganda é a alma do negócio, o que significa dizer que as pessoas podem ver seus anúncios e se interessar.
Use todas as ferramentas que estão ao seu alcance, como as redes sociais, que é onde a maioria do seu público está. Além disso, invista também em um bom marketing de conteúdo, e, caso tenha interesse, a mídia impressa pode ser de grande valia também.
Uma das coisas que mais atraem clientes é a ideia de que a sua compra vem com benefícios e que não gerará custos por isso. Nesse sentido, o que você deve fazer é criar boas ofertas que os satisfaça.
Para tornar isso algo atrativo, há muitas boas ideias que você pode adicionar, como frete grátis, brindes especiais ou acesso a um conteúdo exclusivo. A princípio, pode ser qualquer item que gere valor e uma certa vantagem para o cliente, está ao seu critério.
Após a época das vendas sazonais, uma boa forma de continuar a ter lucros é fidelizar o cliente que comprou seus produtos nesse período. No entanto, para fazer isso você vai precisar de algumas ações pontuais para conquistá-lo, como:
Há uma série de ideias que você pode explorar para que os lucros das vendas sazonais se estendam mesmo após o término da temporada. Por fim, é vital planejar tudo com muita antecedência, uma vez que isso vai prepará-lo para os desafios que terá no processo.