Prospectar leads B2B é um pouco diferente, uma vez que não se trata de uma venda direta com o cliente final. Então, saiba o que é esse perfil de comprador e veja dicas essenciais que irão auxiliar a sua empresa a atraí-los e fechar negócio.
Leads B2B são contatos de empresas com potencial para se tornarem clientes do seu negócio e comprar os seus produtos ou serviços.
Para deixar isso mais claro, uma marca cujo público-alvo são outras organizações comerciais, as segmenta. Desse modo, o cliente em potencial, que no caso é o representante da organização, adquire esse status quando mostra o seu interesse.
A sigla B2B vem do termo em inglês que significa Business to Business, que diz respeito ao ciclo de vendas de uma empresa para outra. Ou seja, caso você tenha uma marca de produtos específicos, como uma fábrica de plástico, por exemplo, irá segmentar os leads.
Os clientes em potenciais do modelo de negócio B2B irão se sentir atraídos pela sua oferta e buscarão mais informações sobre ela. Assim, é vital ter uma estratégia para nutri-los com conteúdo relevante, bem como de valor, para criar um vínculo forte e fechar a venda.
Os leads B2B são os contatos de empresas que têm interesse em comprar seus produtos. Imagem de Anna Shvets no Pexels.
Para prospectar os leads B2B é vital que, a princípio, você defina o perfil ideal do seu público, uma vez que irá segmentá-lo. Nesse sentido, crie uma persona que seja o tipo perfeito de comprador, por exemplo:
Tudo isso será vital para você conseguir clientes com alto potencial de lucro. Então, sempre considere pontos que são cruciais para a sua empresa, o que significa que pode haver outros além dos citados acima.
As mídias digitais são ferramentas vitais no processo de prospecção de clientes B2B. Uma vez que todo negócio, atualmente, possui um perfil profissional, além disso, há aquelas mais específicas, como no LinkedIn.
Essa plataforma é muito poderosa quando se trata em segmentar leads Business to Business. A princípio, ela permite que você pesquise por empresas, profissionais e setores que se encaixem no perfil do seu negócio.
Para prospectar leads B2B, use plataformas digitais, como o LinkedIn, para achar clientes. Imagem de Bastian Riccardi no Pexels.
O marketing de conteúdo exemplos também é vital para prospectar clientes B2B, por isso, é crucial criar bons textos e focar em temas relevantes. Além disso, publique nas redes sociais, blogs e páginas da sua empresa para sempre mantê-los informados.
Com uma boa estratégia de SEO, o seu site terá muito mais destaque quando os leads pesquisarem algo com relação ao seu setor. Dessa forma, irão encontrar o conteúdo da sua empresa e terão interesse em fazer negócio.
Para prospectar leads B2B, você deve, a princípio, definir o perfil ideal de cliente. Imagem de cottonbro studio no Pexels.
Para concluir, uma dica que não pode ficar de fora deste artigo é o acompanhamento. Em suma, é essencial que você mantenha um contato constante com o cliente B2B para saber quais são as suas dúvidas.
Isso vai criar uma relação mais próxima entre as empresas, ao passo que, irá aproveitar a oportunidade para nutri-los com novas ofertas e conteúdos. Por fim, tenha em mente que a prospecção é um processo contínuo, então, seja paciente.